张迪然、刘甜、雷彬艺、冯帆
不是全民英雄，更没有顶流艺人身份加持，在受众日渐理性的时代，哪个抖音账号能在半年内从100+ 万粉丝一路飙升，成为7300 多万粉丝的顶流账号？放眼直播全平台，我们看到他是@ 刘畊宏—2022 年4 月，刘畊宏火上热搜，其抖音账号创造了在40 天时间里粉丝增长5000 万的奇迹；“刘畊宏女孩”火爆出圈，跟着刘教练在家健身，迅速成为全网最时尚的事。
同时，刘畊宏不仅创造了直播界的奇迹，还成为新晋流量密码，带火了包括抖音平台上的一众健身博主，外部平台快手、B 站及小红书上，健身博主们都受到影响开始转战直播，引发了全民健身的热潮。
刘畊宏成为顶流的同时，在直播、短视频、电商等领域耕耘6 年的无忧传媒，以及在视频行业躬耕20 余年的公司创始人雷彬艺，也强势亮相在大众视野中，让大家认知到了无忧传媒这家互联网型经纪公司的过人之处。
与此同时，无忧传媒旗下还有广东夫妇（大狼狗郑建鹏& 言真夫妇）、多余和毛毛姐、刘思瑶nice、金毛路虎、大掌柜夫妇等二十余个拥有千万粉丝的头部达人矩阵，目前无忧全约优质艺人超5000 人，旗下签约主播达人矩阵超过8 万人，头部达人在全网粉丝总量超过18 亿……对此，业内曾用“网红千千万，无忧占一半”来总结无忧传媒的特色。
带着好奇，《芭莎男士》进入无忧传媒杭州总部的新办公大楼，来解密“天时地利人和”的头部MCN 机构是如何运作的——
雷彬艺：无忧传媒创始人 & CEO
雷彬艺 | “行胜于言”的创业者
2015 年底，因为看到全民直播的机会，雷彬艺从Y Y 直播离职回北京，于2016 年4 月创立了无忧传媒。目的很简单，他希望让主播无忧地播、无忧地挣钱、无忧地红。同年6 月，他决定入驻微博一直播，以娱乐直播为起点，开始了制造“网生红人”之路。
创立第三个月，无忧传媒流水突破300 万，实现了盈利，租了第一间办公室。2017 年涉足淘宝直播，2018 年进军抖音直播。“作为MCN 机构，我们在抖音直播已经做到了头部。”雷彬艺告诉《芭莎男士》，目前无忧的直播、短视频、电商这三大业务板块都做到了头部，“娱乐直播是全网头部，短视频已经持续40 个月居于抖音MCN 机构榜首”。“直播+ 短视频+ 电商”多元化的业务布局，金字塔结构培养机制形成的庞大主播和达人储备，多年来行业深耕形成的品牌效应，以及志趣相投、激情工作的管理团队，是构建无忧传媒护城河的基石。而这些，都成为雷彬艺带领无忧传媒3000 多员工继续下一城的坚实后盾。
在某种意义上，雷彬艺当之无愧被称为“刘畊宏背后的男人”。按照惯例，无忧传媒选择种子艺人会从颜值、情商、才艺、诉求、人品五项进行评分。通常满足三项条件，就有机会签到选手池中进行培养。“刘畊宏在这五项中得分都很高。”雷彬艺细数刘畊宏的优势，“不仅本身形象好，自己是歌手、创作人，还是演员。特别在健身这件事上，他对健身的推广有执念，坚持了30 年，他的家庭合睦还是‘宠妻狂魔’，三个孩子也活泼可爱。”和刘畊宏相互了解之后，雷彬艺发现，双方在规划理念上也达到了一致，很快就决定合作。
签下刘畊宏之后，雷彬艺开始为其量身定制，打造他的专属IP。“刘畊宏并不是一夜爆红的，在爆红之前，我们也在他身上进行了一段时间的探索。”包括从去年年底开始，刘畊宏试水了一段时间的家庭场景化“好物分享”以及抖音直播带货，3-4 场直播的销售额一共有807.6 万。但是雷彬艺很快调整了策略，2 月初，刘畊宏的直播间从带货转向跳操，首场健身直播观看人次达到24 万。在一周5 次的坚持下，刘畊宏的粉丝数和场观数据表现突出。“数据好，粉丝反馈不错，对刘畊宏的专业度很认可”，2-3 月期间，刘畊宏账号粉丝日增长5-10 万，3 月底，刘畊宏的粉丝数量达到330 万，直至迎来了4 月的爆发期。
而随着刘畊宏的爆火，幸运的究竟是刘畊宏，还是无忧传媒？
雷彬艺在这个问题上也没有给出标准答案，不可否认的是，这是一个双赢的局面。实际上，刘畊宏在携手无忧传媒之前，与多家MCN 机构都有过短暂的合作，也在淘宝平台尝试过直播带货，但效果不尽如人意。
而签约无忧传媒不久，全国各地疫情反复，恰逢冬奥会举办，全民健身热情被点燃，这为居家健身提供了机会；刘畊宏带着妻子vivi 一起在直播间陪伴大家跳操，以及直播间的欢乐健身氛围让粉丝们感同身受；同时，无忧传媒幕后团队有策划、有节奏地推动加速了刘畊宏的火爆，最终达到了一个共赢的结果。
“爆发真的是天时、地利、人和，缺一不可。”雷彬艺和无忧管理层复盘时感叹，有幸赶上了全民居家健身的大环境，打造了“天时”；同时刘畊宏为健身操做了具有破圈传播特性的设计，比如用了周杰伦节奏感十足、又有庞大受众基础的《本草纲目》，比如夫妻两人跳操时风趣中带着温馨的互动；无忧传媒在内容营销上的适时反应，更是加速了刘畊宏的出圈。“转折点就是‘羽绒服事件’，”雷彬艺记得，在刘畊宏跳操的过程中，因为穿着清凉被平台误判违规后，团队仓促之间拿起挂在一旁的羽绒服，递给了刘畊宏，就这样继续跳下去了，没想到这一事急从权的决定会“无心插柳柳成荫”，反季节穿着羽绒服跳操的画面传遍全网之后，刘畊宏迅速引起热议，频频登上微博、抖音等主流平台热搜，并引起各大官媒广泛关注，随之涨粉百万。4 月20 日至5 月30 日期间，刘畊宏账号涨粉超5000 万，突破7000 万，在所有明星在抖音粉丝量排名第一，成为抖音平台上的“新顶流”。
同时，刘畊宏受到越来越多品牌方的青睐，还有很多粉丝在刘畊宏账号下留言，“感谢品牌方爸爸为我们交了私教费用。”此时，雷彬艺复盘刘畊宏成为现象级主播的过程，很大程度上，还是基于公司对他的准确定位。
这也验证了无忧传媒自创建以来，雷彬艺摸索出的方法论是行之有效的。在运作网生红人方面，雷彬艺眼光独到，选中的种子选手大多取得了不俗的成绩。
“多余和毛毛姐也是我一眼看中，签进来的。”谈到这段选人经历，雷彬艺说，第一次看到城里人和农村人蹦迪“好嗨哟”的视频时，就觉得毛毛姐很有趣。“我们的招募联系上他之后，我第一时间要来他的微信，聊了一个多小时。”接触之后，雷彬艺觉得毛毛姐对视频有热情，对生活很有观察，还有很强的拍摄、编辑和剪辑的动手能力。隔天，就安排多余和毛毛姐飞到北京，“我当场就签下了他”。当时，“多余和毛毛姐”的粉丝已有60 万+，签约之后，在无忧传媒的协助运作之下，“多余和毛毛姐”成为第一个全网现象级达人，其抖音账号粉丝达到3000 万。从一位素人到现象级达人，无忧传媒基于“多余和毛毛姐”本身特色打造而出的IP，树立了一个外表有特色、一口“贵普”、深度理解并表达女性用户的小镇青年形象。现在的“多余和毛毛姐”担起了多场千万级电商场的带货重任，将IP 商业价值进一步放大。
同时，雷彬艺还独树一帜地签下了多对具有特点的夫妇达人。“夫妻类达人可以扩展的外延更大，不仅可以拥有不同性别的粉丝，还能涉及情感、母婴等多领域。”这也成为无忧传媒的一大亮点，目前，无忧传媒旗下的夫妇达人主播，包括大狼狗郑建鹏& 言真夫妇、大掌柜夫妇、凯诺梦露夫妇、泰国阿芳夫妇等。
在下属的眼里，雷彬艺的用人独到不仅体现在挑选主播上，在挑选共事的伙伴方面也是如此—比如挖掘一名优秀记者的潜质，把他培养成为商务高手。同时也极具战略眼光，2016 年“千播大战”中，他选择了类似于公会的机构，致力培养网生艺人。2021 年，雷彬艺认为启动明星艺人战略新步伐的时机已到，“经过两年多的各种维度被动或主动参与后，明星艺人群体已经抛弃了对短视频和直播带货的偏见”，随后果断签下刘畊宏，并通过账号的矩阵运营保持了刘畊宏健身和健康生活方向的一致性，实现多维商业变现……
一路走来，无忧传媒越过荆棘，踏歌前行。2016 年4 月，无忧传媒在北京注册成立，当时正值“千播大战”，行业里平台很多，内容和主播运营的从业者却不多，雷彬艺放弃做平台而选择从做主播机构着手，“当时想法很简单，这事短期能挣钱，长期也具备成长和想象空间。”不过，当他拿商业计划书去找天使投资人时，却被告知“切入时间点太晚了”。没有天使投资，雷彬艺也没有过多纠结，自己拿钱出来做这件事，“我不喜欢把时间花在不值得的事情上”，与其把时间和精力花在找投资人的钱，还不如自己行动起来。
雷彬艺认为，如果创业方向没有问题，就撸起袖子大胆去干。“这么多年下来，我们走的路基本上都符合我当时的计划书中设想的。”2016 年6 月，雷彬艺第一时间入驻微博一直播，9 月，无忧传媒首次实现盈利。淘宝直播尚在“襁褓”之中的2017 年，雷彬艺看到直播电商的业态的萌芽，尝试在淘宝直播上孵化主播。在微博、美拍及小咖秀里孵化短视频账号和达人。但是2018 年初感受到抖音的崛起，多名达人在抖音快速涨粉百万，尤其是在9 月，抖音星图平台开通后，雷彬艺决定A ll in 抖音。当时有人对无忧能做好短视频达人是存疑的，无忧传媒早期是以娱乐直播起家，擅招募会运营懂主播是优势，无忧传媒的核心就是围绕“人的IP”，系统性去签约、孵化、提升和商业化网生红人，让他们获得可持续的发展，这正是抖音平台所需要的。
事实证明，雷彬艺这步棋走对了。但其背后，却是雷彬艺舍得放弃了微博一直播和淘宝直播这块已经做了两年的蛋糕。“舍得既得利益，敢于自我革命”通常都是大格局视野的人所具备的气度，如果能迈过这道坎，之后的发展都不错。
这也包括现在抖音带货王—广东夫妇。这对外貌出众、性格活跃的夫妻组合，抖音名“大狼狗郑建鹏& 言真夫妇”，郑建鹏和言真（冼燕坚），一个是在香港接受过艺人培训的潮汕人；一个是广州原住民，模特出身，两个人都有表演功底。他们的走红依靠广东特色—包租公婆的设定，内容呈现多以包租公婆日常生活为主，风格搞笑。在发展新媒体业务之前，他们在线下已经有较好的商演收益。迈出这一步，则意味着他们的主要精力要集中在新媒体内容，舍弃相对稳定的线下收益。
为此，郑建鹏刚签约不到三个月就萌生了解约的想法，和雷彬艺约见面聊。“那天我出差广州，忙到很晚回到酒店，他一直在等我，说想解约。”雷彬艺很理解他的切实感受，但还是谈到了短视频对直播未来趋势的影响和自己的规划，最终说服了他们留下来和无忧传媒一起倾情投入。为了保持内容的高质量，夫妻俩和团队常常工作到凌晨，长期保持日更两条的频次。2020 年3 月，广东夫妇账号粉丝突破3000 万，成为抖音头部达人。信任和彼此成就都是相互的，后面，广东夫妇会在合约还远没到期时，来主动找公司提前续约。
“直播其实很辛苦，对他们而言，又是一次取舍的问题。”好在经历了上一次取舍，郑建鹏夫妻还是迈出了这一步—为了投入更多精力做直播电商，他们举家从广州迁到杭州，兼顾短视频内容创作和直播带货，夫妻俩每天都要工作到深夜，常常睡眠不足。好在成绩并不辜负他们的付出。2020 年8 月14 日，广东夫妇直播带货不到4 个小时破亿，成为抖音平台原生成长起来的首位单场GMV（商品交易总额）破亿达人。2021 年1 月8 日带货销量再创新高，拿下超超3 亿GMV，其中，单品GMV 突破2.8亿。刷新了抖音直播间成交和单品成交额的双纪录。今年“6.18”期间，“大狼狗郑建鹏& 言真夫妇”继续夺得抖音带货主播榜第一，总订单数超600 万单，GMV 超6.1 亿。
这一实例，证明了无忧模式在抖音生态的成功。也是2017 年以来，雷彬艺为无忧定下的核心战略—以“人的IP、内容IP 和商品IP”后的又一次成功。
2022 年8 月13 日，无忧传媒浙江总部搬迁到位于萧山区杭州湾信息港，在当天的无忧DAY 开放日上，超百名员工、主播及达人们和刘畊宏 & ViVi 一起跳操，为乔迁新地增添活力。尽管无忧传媒体量日渐增大，但雷彬艺始终很清醒，始终把自己定位于一个创业者。在他的办公桌正对面，挂着一幅题字“行胜于言”—他时刻提醒自己，在创业这条路上保持清醒，多做少说、亲力亲为才是不二法宝。
冯帆：无忧传媒集团副总裁、内容事业部总裁
冯帆 | 转型抵达理想的路径
“这是一个充满机会和前景的行业。”谈及从媒体转行，加入无忧传媒，冯帆归因于对行业赛道、创业伙伴的认同以及自身发展这三种要素。
当下无疑是短视频时代。看好这一风口，雷彬艺在北京创办无忧传媒。曾是他老同事的冯帆离开媒体行业后，率先接到了雷彬艺伸出的橄榄枝。在冯帆看来，雷彬艺身上的务实、包容、靠谱这些性格品质，更会一一映射到这家创业公司的发展底色中，“综合考虑下，我选择加入无忧，共同创业。”
但让冯帆有些意外的是，雷彬艺想让做内容出身的她负责无忧传媒的广告业务。实际上，内容、广告两者看似属性迥异，但深谙内容打造之道，内容人做广告，自有其优势所在。
加入无忧不久后，冯帆凭借多年操盘内容的经验，快速熟悉了广告业务。负责商业化板块期间，冯帆较为满意的成绩是2019 年天猫“双十一”在抖音的投放中创造的。其间，在她的牵头策划下，天猫使用了无忧音乐人创作的“买买买”BGM，刷爆了抖音平台，为天猫必选榜导流显著；这一次为无忧的商业化路径提供了新思路，也将无忧传媒成功送入到阿里直采供应商库里。
随着无忧传媒的不断发展壮大，冯帆又被委以重任，负责内容板块业务。对无忧传媒而言，人和内容是核心，两者密不可分。这一原则在对刘畊宏全网现象级IP的打造上，足以得到体现。
签下刘畊宏之前，冯帆作为内容负责人，在上海与刘畊宏进行过一次例行会谈。三个多小时的聊天结束后，冯帆更是断定，“刘畊宏是一座‘宝藏’，值得挖掘的内容和故事有很多很多。”
在冯帆看来，刘畊宏是一个储备很深厚的人，健身教练、歌手、宠妻狂魔、懂教育爱孩子的爸爸……为了更全面地展现这些生活场景，她派出了团队，和刘畊宏一起生活，随时捕捉生活的点滴，形成内容对外输出。
在签约初期，通过短视频内容的呈现，刘畊宏账号在一个月内涨粉100 多万，同时确立了毽子舞等基础健身动作，为刘畊宏的爆红奠定了基础。刘畊宏爆火后，无忧对其运营的重心从打造爆款倾斜至IP 长虹中。这之中，内容团队对热点的及时策划、对内容的稳定输出尤为重要。
采访中，冯帆谈及了内容团队的运作流程。在做居家健身直播之前，账号主要的内容形式是家庭vlog。在做居家健身之后，内容团队迅速做了调整—编导团队密切关注账号的内容走向，在全平台高赞和高热评论里提取粉丝关注的关键信息，根据粉丝反响做有针对性的内容策划，把内容创意输出的主战地放在直播间，同时把直播间优质出彩的内容生成短视频。更新频次便是在直播日当天两更，非直播日一更。同步配合营销加持以达到效果最大化。在内容与营销相辅相承的运作过程中，团队逐渐摸索出了内外部共同发力的组合拳打法，也促进了内容更新与迭代的良性闭环的生成。
冯帆说，经过对前期的复盘与对现阶段账号发展的讨论，综合研判后，无忧和刘畊宏团队一起确定了如今的发展方向，即以矩阵的方式打造刘畊宏IP，以丰富多样的内容输出，持续地吸引流量。
@ 刘畊宏、@ 刘畊宏肥油咔咔掉……
眼下，刘畊宏IP 在抖音平台的矩阵账号正逐渐成型，在健身直播、短视频输出、商业转化中都取得了不错的效果。“下一步，我们会对这一IP 在视频号、快手等多平台进行矩阵搭建。”而这，也正是无忧传媒所擅长的—打造单一IP 的多账号，以及单一IP 的多平台同步发展。在今后的内容创作方面，内容团队仍然会坚持一个中心：传播健康生活方式理念。同步发散到运动康复、塑形美体、肌肉进阶、家居美学、护肤美妆、萌宠等各个领域，以促成IP 矩阵多元化发展。
“在账号的转型和长效发展上，我们通过这些年的尝试、探索与提升，形成了一套独特的‘无忧方法论’。”冯帆说，在“无忧方法论”的总体框架之下，公司还会根据不同达人主播的定位、风格，进行定制化打造路径的探索。
有趣、有用、有性格、有价值观，冯帆坦言这是无忧传媒为达人生产内容时遵循的“四有”原则。与此同时，她也强调，内容本身的社会属性、大众文化的生活背景等外因，无不影响着传播的效果，“爆款和顶流的诞生从来不是单一因素决定的结果，而是要有‘天时、地利、人和’。我们能做的就是，找到机会，审时以度势，厚积而薄发。”
而不论对于冯帆，还是无忧传媒旗下的众多主播达人来说，勇于转型迎接挑战，也就会迎来蜕变之后的成功。
刘甜：无忧传媒首席战略官
刘甜 | 与时俱进的媒体创业者
早在2012 年，还在深圳广电的刘甜与雷彬艺在伦敦奥运会期间共同做成一件大事—促成深圳卫视和凤凰网史无前例的台网联动。通过这次合作，两个人也结下了深厚的友谊。
此后十年，刘甜看着雷彬艺从凤凰离职，南下广州，又看着他重回北京，创建无忧传媒。作为朋友，他俩每年总会见上几面，彼此支持并关注着对方的成长。
2020 年，无忧把直播总部落到杭州，刘甜又去看老朋友，“杭州无论对于新媒体、还是互联网电商，都是一块非常好的土壤。”和雷彬艺做了几次深度交流后，刘甜在2021 年9 月选择加盟了无忧传媒。在他看来，这是在对的时机，找对的人，在对的城市，做对的事。
刘甜一直很欣赏雷彬艺的创业精神，认为两人在行事方式上“很多地方很像”，除了都是工作狂，还有极强的目标感和坚韧的进取心。“2016 年无忧刚创立的时候，我就听老雷给我讲直播、短视频和电商，并立志都做到行业领先。几年下来，不仅全都做到了，还形成无忧强大的闭环竞争力。能坚持做成非常不易，靠的是雷总独到的战略魄力。”
加入无忧传媒，刘甜分管集团品牌市场、公共关系及商业化等几块业务，同时担任公司首席战略官。“所谓战略，最终靠的都是业务突破，只有将业务做到足够强大，才有可能去形成有价值的战略。”刘甜直言，自己最重要的目标，是帮公司把战略更快更好落地。
十多年电视台工作背景，加上此前一份创业经历，让刘甜关注到视频化的趋势：“进入到社交媒体2.0 阶段，视频变成了最关键的语言，而无忧的底层基因和业务强项就是视频。作为一家互联网+ 经纪公司，我们正用视频的力量，塑造出一个个独具价值的人，比如上半年爆火的刘畊宏。”
加入无忧传媒后，为了做好人的IP，刘甜还搭建起一支特别能战斗的市场团队，“无论是将红人向艺人培养的需求，还是为了更好的赋能流量，我们都要更懂市场。”一些专业市场人才的加入，也在上半年刘畊宏现象级打造中起到了关键作用。
未来，无忧传媒还加大市场拓展，深度布局了综艺和影视。除了为公司达人创造更多创作和表演的机会，也在商业化上有了更多探索。
“2022 年，会逐步落地一些规划，包括我们第四届‘无忧之夜’、刘畊宏跳操演唱会、抖综抖剧项目等等，都有不少客户愿意合作。”在商业化不断拓展的同时，刘甜和团队紧紧围绕抖音、快手、小红书、视频号等核心阵地，在社交媒体场景下不断破局，做整合营销，做线上全案，一直在做更有价值的事。
从深圳到杭州，从电视台到MCN 机构，从传统媒体到新媒体平台，对刘甜来说，这次双向奔赴的创业之旅，伴随无忧传媒快速持续发展的过程，同样期待一个完美的盛放。
张迪然：电商事业部明星负责人
张迪然 | 流量密码的掌握者
在无忧传媒的变现路径中，电商与直播、品牌广告并称为“三驾马车”。张迪然就是电商事业部明星负责人，也是多场千万级GMV 电商场的操盘手。
如果没有进入无忧传媒，此时的张迪然可能还是美妆赛道上的一个创业者。2018 年底，她已经做好了创业准备，机缘巧合下认识了雷彬艺，恰好雷彬艺有意增加美妆垂类，而张迪然在美妆领域多年的经验，引起了雷彬艺的兴趣。“我们聊了三次，雷总就邀请我来无忧传媒了。”实际上，经过权衡之后，张迪然已经被无忧传媒“无论在哪个板块都能做到头部”的优势所吸引，之所以决定加盟到无忧传媒，其实相当于“到一个平台进行内部创业。”
各大平台动辄千万GMV 的一场直播带货，实现起来却并不简单。对张迪然来说，策划一场这样的直播，不亚于一场大考，“一般大场，是需要提前一个月左右时间准备的，整体策划包括人、货、场三端。”她说，仅货品一端，一场直播希望达成的销售GMV 目标，需要考量匹配多少货品，货品间的搭配，单一货品本身的生命周期，以及它可以支持本场直播多少KPI……
“这些都需要进行提前预估。”而在选择由谁来直播时，也需要进行精准匹配。“一般我们会看明星的粉丝画像和产品的匹配度，也会考量明星的专业度。”提前策划还包括和品牌方的直播策略探讨，用什么样的直播展现方式，达到吸引用户停留的目的；如何不断打爆单品，获取平台奖励流量；用什么样的货品，快速实现密集成交，这些都是需要提前准备。
这些筹备都是基础工作，作为操盘手，张迪然的很多时间都用于研究人、货、场的匹配，同时学习其他优秀主播的直播特点；还要研究平台分发机制、流量规律……毕竟，只有掌握流量密码的操盘手，才能有持续不断打破记录的可能。
实际上，在去年的“抖音年货节”，张迪然就操作了一次刘畊宏的带货直播——“带大家逛一逛刘畊宏的新家”，通过在刘畊宏的家里设置场景，把选好的50 多个货品融入进去。“最后，销售成绩匹配他当时130 多万的粉丝量，形式很新颖，用户很喜欢，我觉得还算不错，”她回忆道。
而最近打的一场硬仗，张迪然说是“天总”为新锐国货品牌Funny Elves 所做的专场直播带货。之所以说这是一场“硬仗”，因为“天总是娱乐直播转电商，用户画像年龄偏小，相对来讲，客单较低，这意味着需要更多的场观，拉高单分钟效率，提升UV 价值。”
“目前，我们正在筹备‘921 好物节’，这是抖音首次平台自己的电商节。”对于张迪然和整个电商事业部来说，这无疑是场很重要的大考，对此，她感觉“有些紧张，但尚在帷幄中。”这个做事雷厉风行的成都女孩，性格和她的外表一样，又酷又飒。
策划 & 编辑：于蕾 / 摄影：贾树森 / 采访 & 文：徐英 / 妆发：伟伟 / 服装：马敏倩 / 助理：石佳伟
