李佳琦
是销售King ， 还是分享者？
今年的双11预售直播中，李佳琦以2631万的热度超越所有主播，排名第一，创造了一个新的业内神话。据说一个女生从抱着看热闹的心态打开李佳琦的直播，到被他打动忍不住嘴角上扬，再到加购付款疯狂买买买……大约只需要一杯茶的时间。李佳琦从一个成功主播的名字，已经变成了值得研究的行业现象，大家都在讨论：如何创造另一个李佳琦？李佳琦和他代表的主播业态下一步会走向哪里？
而在李佳琦自己眼里，身份不是全网卖货主播，只是一个普通的分享者：“ 大家喜欢我，因为我一个分享者。”
他把每日主播工作形容为长篇电视剧播出，每个坚持看他直播的粉丝，都是追剧的观众之一，彼此之间除了买到更多更好更便宜货品的目标，更有情感的连接纽带。
“不断push我的除了自己还有粉丝，他们一天看不到我的直播就要疯了，就好像追电视剧一样。我一天不直播，就会很恐慌，觉得对不起粉丝。淘宝直播每天有一万多场，如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住了，他可能第二天就不来看你了。几天不直播，下一个李佳琦可能就会取代你了。” 每天的直播被看作自己与粉丝的约会，也是李佳琦自己给自己定的规矩。
对淘宝直播的特点，淘宝直播负责人赵圆圆说：“市场调研发现，逛淘宝直播的人的第一需求不是买东西，而是消磨时间，就像有人在逛街的时候也要社交，跟店员聊天。直播的过程，消费者也需要拥有类似线下的真实购物体验。”
在这方面，李佳琦的先天优势很明显，无论是淘宝直播、抖音，还是小红书，在镜头前的他好像上了发条一样，有用不完的精力和活力，魔性的语言和夸张的动作，让粉丝和顾客们毫无招架之力。
当我们让李佳琦用一个词语描述自己的时候，他几乎脱口而出—共情力。“我比较在意别人的感受，不会把负能量带给大家。”这也是他能在社交平台获得成功的原因之一，李佳琦身边的人和粉丝都会说，很奇怪，他好像是一个没有烦恼的人。就像赵圆圆所言，直播平台的社交属性，决定了成功的主播，不仅是销售king，也是社交king。
事实上，李佳琦并不是一个社交媒体重度依赖症患者，相反，他以前几乎很少关注和使用社交媒体。“ 以前我的手机里常用的App只有QQ音乐和微信，加上工作忙没时间社交。” 李佳琦声音略带沙哑，平时他会刻意把声音压低，这样直播的时候才能表现出最好的状态。
“真的从来没有想过会这样爆红。幸福来得太突然，压力也是。最大的改变可能就是有一天发现自己没时间睡觉了，每天都有很多活动要参加，很多通告要赶。”但幸好，工作，是让他最快乐的一件事。
李佳琦
被时代选择的幸运儿？
说起自己的成名之路，李佳琦很轻描淡写：“ 就工作的原因吧，一个偶然的机会，公司举办一个活动，把销售从线下带到线上，对我来说，都是做销售，没差。”
关于李佳琦的传奇开端，网上已经被写过1000次。几年前，他是欧莱雅集团的一名普通“柜哥”， 2016年年底，参加了美ONE和欧莱雅集团一起发起的一个名叫“BA网红化”的项目，开始尝试线上销售。最初直播的时候每天只有500多人，多的时候不过1000人，拼的时候，一晚上试380支口红。他为自己的直播制定了一个标准：坚持用嘴试色。不久，粉丝唰唰涨到了30万。
你可以说李佳琦是被时代挑选的人，他在口红品类垂直端口的表现吸引到了励精图治的淘宝直播负责人，他们建议他的团队将他推到抖音平台—争取出圈。
2017年年底，李佳琦迎来直播生涯的转折，入驻当时月活跃用户已经达到三亿的平台—抖音。两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300万，而这个数字，现在已经超过了3000万，今天的中国，很难有人说从没看到过李佳琦的口红推荐视频。
2018年双十一，李佳琦获得挑战马云卖口红的机会，李佳琦没有一点谦让和怯场，以一贯的风格征服了粉丝和观众，而一旁的“淘宝之父”拿着一支口红在镜头前束手无策。最终李佳琦以1000:10完胜。“口红一哥”的名号就是那时候获得的，可以说，李佳琦绝对实至名归。几年来，经他嘴的口红起码有上万支，要一气呵成地介绍出每支口红的特点、颜色、适合什么样的人、哪些明星用过，最后告诉观众到底值不值得买，这背后的工作量可想而知。
但能获得跟马云一起工作的机会，连直男都知道了李佳琦，也得益于平台与公司的品牌运作能力，是他们将李佳琦真正创造成了一个品牌，一个符号，一个时代的幸运儿。
作为草根出身的淘宝主播，李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”，成为大众网红。而他的成功，除了刺激了不少95后，把成为“主播、网红”定为自己的理想职业，也让品牌商们看到了新的机会—或许，自己也可以从 BA 的人才池中，培养出“下一个李佳琦”？
对此，李佳琦要给那些想要进入这个行业的年轻人一些建议，他说：“ 第一，你要问自己，是否真正热爱这个行业，还是只想来玩票或者赚钱？第二，无论遇到什么困难，你是否有坚持下去的决心？第三，你可以给喜欢你的人带来什么，是否能够传递一些正能量的东西给他们？”
现在，李佳琦已经是淘宝超能带货的主播之一，但对于选品，李佳琦始终坚持亲力亲为，因为他对此有着自己的标准和态度。“我花了三四年的时间，每天去试，我敢说，中国没有第二个人比我试过的口红更多了。我对口红的要求非常严格，所有我推荐的口红，一定是我试过觉得好用才会推荐的。我不会因为它是大牌或者是国货就对它另眼相看。”
淘宝从过去简单的货与人的关系，逐渐转变成人与人的关系。网红、货品和消费者三者的关系开始变得密切，消费者会因为喜欢一个主播而去为商品买单。如何维系消费者的信任与黏性，李佳琦的选择或许可以给到一些思考。
李佳琦
我只想认真过好每一天，做好每一件事， 未来自然会来
阿里巴巴CEO张勇在解释网红经济的时候就说过：“ 年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的。”直播成为电商的重要流量入口，跨平台的推广成为主播走红的一条新路径。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示：2018年，淘宝直播平台带货超千亿元，当场成交破1.5亿元，单日成交破8亿元，带货同比增速接近400%，购买商品数量超过60万款。
甚至许多曾经高高在上的明星都在尝试怎么“下沉”，Angelababy、唐嫣、王源等都是李佳琦直播间的座上宾。李湘、王祖蓝、苏青等等，都在淘宝开设直播间，而柳岩高调入驻快手，如何带货成为了2019年度购物关键词。
在采访中，李佳琦用“责任”两个字分享自己的带货思路。“我相信每个博主都会去推荐自己认为好的美妆，每个人心中都有一杆秤。但我对我的直播和我的分享是有一种责任感在的。我不认为这是专业能力的问题。没有了责任，哪怕你再懂美妆，推荐出来的东西也是不客观，带有自己的感情色彩或者利益色彩在里面的。”
李佳琦告诉我们，在他的直播间里，国货彩妆护肤占到30%。他希望用自己的力量，让人们看到更多更好用更适合中国人的产品。“我还是会推荐大牌的原因，就是一定要让粉丝知道什么是好东西，我会花很多的钱去把所有大牌的那些新品全买回来。用我自己的经验告诉她们，这个该不该买，不想让我的粉丝花冤枉钱嘛。”
今年，李佳琦接拍了第一支国货美妆广告—花西子，“ 我希望为粉丝推荐真正好用的产品，更为了让好的国货品牌走向世界。”当被问到这是否意味着他的身份和盈利模式的转变，李佳琦一口否认：“ 没有，我的身份一直都没有变过，我就是一个主播，一个分享者。”
不断翻倍的粉丝，秒光的数以万计的商品，让李佳琦拥有了这个消费时代巨大的价值。互联网时代，有流量就意味着有价值。李佳琦的成功，可以总结为成熟的行业经验和淘宝直播的积累，碰撞抖音平台后爆发的双重威力。成功出圈的李佳琦让“BA网红化”成了一个新方向。
“我从来不会后悔我做了什么，同样，我也从来不去展望我未来的事情。我只想认真过好每一天，做好每一件事，未来自然会来。”
一个真实的李佳琦—他所具有的真正感染力并不是表面的浮夸，而是一种内敛而蓄势待发的智慧。
Q&A：
请你分享一下今年想为大家推荐的几个单品。
李佳琦：我想推荐三个气垫，第一个是资生堂的花瓣气垫，还有YSL的恒久气垫和Dior的气垫霜，这三个气垫我很喜欢。然后护肤品的话我会推荐一个国货品牌叫作玉泽，他们家东西都很好用。还有一个就是我最喜欢的品牌花西子的散粉，还有他们家的眉笔。那口红的话，这段时间出得比较好的品牌真的就是Dior，对，大家可以去买一下Dior新款的那个唇釉。
你平时随身会带哪些东西？
李佳琦：润唇膏。因为每天要试太多口红，为了保护嘴唇，我必须一天24小时都涂着润唇膏。有人建议我用手臂试色，但我不想敷衍粉丝。
在你的直播过程中，有哪些让你觉得最难忘或者最有趣的经历可以跟我们分享一下？
李佳琦：我觉得每天都很有趣。我每天都是从零开始的一个过程。要说最难忘的，我想应该是去年的粉丝节。我们请了二三十位粉丝，然后我们一起布置了一个特别温馨的场地，带他们玩游戏，送礼物，还在他们的见证下挑战吉尼斯纪录。这一天很特别，因为粉丝对我来说是最重要的人，他们真的都很棒，也很理智，很积极，我很感谢他们。
从你的角度来看，整个美妆产业在今年有什么样的改变？
李佳琦：我所看到的改变是，大家都在讲感情，就是更注重品牌跟粉丝间的情感。现在的品牌会花很多精力去说品牌的故事和背后的情感，包括它的历史、它的发展，希望让粉丝觉得这个品牌真的值得信赖，这是一种情感的连接。以前美妆行业的推广模式是打广告，请代言人，然后做各种渠道的投放，比如打灯箱广告，似乎只要露出越多就会卖得越好，但今年不太一样了。
对那些 “黑”李佳琦的人，你有什么话想要diss 回去吗？
李佳琦：请你把持住自己，不要再爱上我。
