中国已经成为世界奢侈品牌的重要市场,而随着中国经济的全方位发展,奢侈品牌在中国市场的纵深化发展趋势日益明显,而品牌城市扩张策略的制定需建立在对城市时尚发展水平及特点的认识上,而不同的品牌,更需结合自身所处发展阶段,制定个性化的城市进驻路径。
总体来说,品牌的城市发展路径,应遵循从大市场向小市场,由发达市场向发展中市场进驻的原则,即品牌应该首先选择进驻时尚发展水平较高的城市,在取得一定市场份额,并建立起一定知名度之后,继而向次发达城市进驻,以此类推。
遵循以上原则,品牌城市进驻可循以下路径:
Step1:全能冠军。全能冠军是品牌进驻中国的首站,这类城市占据中国最大的市场份额,并对其他城市具有强大影响力,这类城市也是品牌的必赢市场。
Step2:均衡发展型城市。接下来品牌可选择进入均衡发展型城市,此类城市稳健发展,为时尚品牌提供坚实的市场基础。
Step3:从此开始,不同品牌可根据自身发展特点选择不同路径。
路径一:对于重视现金流的品牌,可先选择硬环境推动型城市,此类城市总体发展实力雄厚,可为品牌提供现实收益;接下来可进入商业推动/经济推动型城市,这类城市虽然总体发展水平不高,但经济发展或商业发展条件优越,如进入得当,可为品牌攫取超额利润。
路径二:对于重视持久发展力的品牌,可先选择软环境引领型城市,此类城市时尚发展水平较高,同时更具持久发展力,是品牌持续发展市场;接下来可进入新兴发展市场,虽然这类城市总体发展水平滞后,但其软环境具有一定优势,时尚发展持久力更强。
但“品牌”是有自己的形象和个性的,所以除了城市发展水平之外,不同品牌更需要考虑不同城市的特点,以及城市与自身品牌的切合度,这才能制定出更精准的品牌城市发展策略。在《中国城市时尚力暨2011中国时尚指数白皮书》“城市时尚面孔”部分中,将会有二十座城市的全方位解析,你将会看到更生动具体的城市故事……
图:品牌城市时尚发展路径图